提供解決方案銷售如虎添翼
上一篇文章登出後有人寫信來問,什麼叫提供解決方案,它真的跟銷售不會有衝突? 首先 … Read More
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不知道你工作做久了,會不會覺得有種無力感,這種無力感不是來自於公司待遇不佳,或是 … Read More
在我們幫客戶提供財務諮詢的過程,偶爾會碰到客戶有婚姻上的問題:有人說她跟先生不合 … Read More
最新一季財務規劃實務訓練班報名完成將寄送講義及線上課程連結 報名連結請點此處 課 … Read More
你如果一直在做需要有限諮詢的商品銷售,意味著客戶需要你的程度不高,但是商品的替代性很高。因為客戶可以很容易的找其他業務員買類似的商品,這也是多數金融從業人員所在的區間,它的特性是你對客戶了解有限,客戶把你當銷售業務不會把他們的問題拿來問你。因此你解決的可能只是客戶需求的1/10,像南北極的冰山一樣,露出海面的只是冰山一角,大部分的冰山都隱藏在海面下。 … Read More
國人保險投保率蠻高的,保單的主要功能是作為風險轉嫁之用。但是也因為它是金融工具之一,除了保障之外,有人會用保單來做其他功能:資產移轉、贈與、投資等,只是這樣的保單都需要好好做規畫,如果規畫不當可能會產生後遺症。單純就要保人、被保險人、受益人這3個角色的規畫,其實就有很多學問,我們僅就其中的4大樣態做討論。 … Read More